軍人家庭出身的楊國(guó)和曾夢(mèng)想成為一名記者、作家，然而卻陰差陽(yáng)錯(cuò)的成為中國(guó)大型電視產(chǎn)品出口商，他把他的產(chǎn)品賣(mài)到了美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、日本等許多國(guó)家，甚至打入了美國(guó)監(jiān)獄，并在國(guó)外的細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了很高的份額。
“監(jiān)獄電視、防水電視、廚房電視、房車(chē)電視、戶(hù)外電視、航海電視、醫(yī)院電視、鏡子電視、卡拉OK電視、賭場(chǎng)及網(wǎng)吧顯示器、智能商用顯示系統(tǒng)……”談到楊國(guó)和的這些寶貝，總能讓他一臉的興奮。
唯有埋頭才能出頭
1990年武漢大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的楊國(guó)和，根據(jù)國(guó)家“從哪里來(lái)回哪里去”的政策，回到湖北加入到待業(yè)大軍之中。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有用武之地的他，先后嘗試了很多工作，直到1993年，他到康佳集團(tuán)進(jìn)行面試。
“本來(lái)挺好一事，可是我一下車(chē)，我的行李箱就被搶了，我的身份證、學(xué)歷證、各種證件和資料全在箱子里，全都不見(jiàn)了。雖然面試通過(guò)了，但是因?yàn)闆](méi)有證件，沒(méi)辦法證明自己的身份和學(xué)歷，只能作為臨時(shí)工，被分配到物料組，那會(huì)兒主要負(fù)責(zé)給牡丹江的工廠發(fā)貨，一天就掙30塊錢(qián)，而且連戶(hù)口也沒(méi)辦法落”，楊國(guó)和說(shuō)。
在基層管理物料的過(guò)程中，由于物料種類(lèi)繁多，給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出去的物料經(jīng)常丟失或找不到，楊國(guó)和就發(fā)明了“小箱套大箱”、“供應(yīng)商直接發(fā)貨”的創(chuàng)新管理，既降低了成本，又提高了效率，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，做了一個(gè)多月臨時(shí)工的他，才終于有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正。
1998年底，一次“彩電冒領(lǐng)事件”，楊國(guó)和憑借過(guò)人的記憶力，被調(diào)到銷(xiāo)售部門(mén)做內(nèi)勤。
“2000年我們公司內(nèi)部進(jìn)行改制，成立了銷(xiāo)售管理部，我那會(huì)兒已經(jīng)在銷(xiāo)售部做內(nèi)勤快2年了，各方面也都比較熟悉，挺好的機(jī)會(huì)，我自己也想嘗試下，于是就正式開(kāi)始了銷(xiāo)售工作”。
“我的業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，后來(lái)被分到沈陽(yáng)和天津分公司做分公司經(jīng)理。一直到2002年，大概10月份，我又被回到總部，擔(dān)任海外事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”
十年間，楊國(guó)和憑借自己的不懈努力，一步一個(gè)腳印，從一個(gè)臨時(shí)工一路走到康佳集團(tuán)海外事業(yè)部的總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)人生的一個(gè)華麗變身。
絕地反擊之風(fēng)帆再起
當(dāng)所有人都認(rèn)為楊國(guó)和的事業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)L(fēng)生水起的時(shí)候，他卻讓人大跌眼鏡的辭職了。
“出來(lái)之后也猶豫，猶豫之后呢還是決定自己創(chuàng)業(yè)。就是想想那個(gè)時(shí)候已經(jīng)39歲了，覺(jué)得39歲來(lái)說(shuō)對(duì)男人來(lái)講是一個(gè)坎。再一晃就是40了，在不動(dòng)手再?zèng)]有機(jī)會(huì)了，那個(gè)時(shí)候感覺(jué)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始比較的激烈。但是可能剛開(kāi)始出來(lái)，也覺(jué)得大體也沒(méi)有什么，可能以前走的比較順。也沒(méi)有什么挫折。就感覺(jué)一頭扎進(jìn)來(lái)了。”
創(chuàng)業(yè)初期，剛開(kāi)始走了很多彎路，剛開(kāi)始做普通電視機(jī)主板，這并不是楊國(guó)和擅長(zhǎng)的，很長(zhǎng)一段時(shí)間銷(xiāo)量和訂單都不多。
“一出來(lái)就趕上2008年的全球金融危機(jī)，我記得48寸屏，就從512美金，就是一下跌了370美金，跌了150美金啊。跌的很快，怕。所以那年是比較的艱難的。”
2008年金融危機(jī)，這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是致命的災(zāi)難!尤其是康榮電子主攻國(guó)外市場(chǎng)，市場(chǎng)非常不景氣，連貸款都貸不到，房租都要分兩次交，抵押了房子，經(jīng)常借錢(qián)給員工發(fā)工資，甚至有時(shí)候員工的工資能拖延一個(gè)月發(fā)不出。這一年，妻子也離開(kāi)了他。
對(duì)于自己淘到的第一桶金，他說(shuō)：“2008年年底，接了一個(gè)美國(guó)嘉州的一個(gè)小店�，F(xiàn)在可能在嘉州有八九家店。但是那個(gè)店比較的有特色，他們那個(gè)店主要顧客是墨西哥人，老墨比較窮，但是他給那些老墨有工作的人，發(fā)一張他店里的購(gòu)物卡，功能有點(diǎn)像像信用卡，就是你拿這個(gè)卡到我店里面消費(fèi)可以先不用付款。但是電腦里面有記錄。到期你要先還錢(qián)再消費(fèi)。這樣就可以促進(jìn)很多低收入的家庭去消費(fèi)。這是筆200萬(wàn)美金的單子，5000臺(tái)液晶電視機(jī)，那會(huì)兒液晶屏降價(jià)了，賺了一點(diǎn)錢(qián)。就是靠著這筆訂單，2008年我們挺過(guò)來(lái)了，才有了今天的康榮。”
后來(lái)漸漸市場(chǎng)復(fù)蘇，楊國(guó)和的企業(yè)慢慢進(jìn)入正軌，運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，2009年4萬(wàn)臺(tái)，2010年有十幾萬(wàn)臺(tái)，2011年達(dá)到20多萬(wàn)臺(tái)。2012年外貿(mào)出口連續(xù)兩年超2億人民幣。
如今，康榮除了將產(chǎn)品出口北美、南美、澳洲、歐洲、非洲、東南亞及遠(yuǎn)東市場(chǎng)，在2013年，公司新增加內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，所有內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品己獲取3C認(rèn)證。
公司目前擁有員工200多人，其中開(kāi)發(fā)及工程技術(shù)員超過(guò)40人。依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，公司研發(fā)了滿(mǎn)足客戶(hù)未來(lái)不同層次需求的多款特種機(jī)，獨(dú)享多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利，先后榮獲深圳市高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)榮譽(yù)。
公司目前擁有兩條高速整機(jī)生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)各種型號(hào)的液晶產(chǎn)品，年產(chǎn)能力可達(dá)到整機(jī)100萬(wàn)臺(tái)。2013年獲得中國(guó)機(jī)電商會(huì)“出口信用A類(lèi)優(yōu)良企業(yè)”、CCTV奮斗“年度創(chuàng)新”獎(jiǎng)。
記者：我聽(tīng)說(shuō)您把電視機(jī)賣(mài)到了美國(guó)的監(jiān)獄里?在美國(guó)監(jiān)獄電視市場(chǎng)占有率第一?
楊國(guó)和：剛創(chuàng)業(yè)不久，就來(lái)了一筆訂單，要定制監(jiān)獄用的電視機(jī)，美國(guó)的監(jiān)獄講究人權(quán)，犯人可以從指定的商店購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)，但是他有一些安全的管理規(guī)定，監(jiān)獄電視機(jī)是全透明的，不能拆卸，電視機(jī)透明的里面不能藏任何的東西，螺絲全部是沒(méi)有角的，上面刻上犯人的名字。美國(guó)監(jiān)獄里的天花板很矮，日光燈干擾，影響接收。造成干擾。監(jiān)獄里人很多，信號(hào)太弱，我們從技術(shù)方面完全解決了這個(gè)問(wèn)題。第一單沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，定價(jià)太低，幾乎沒(méi)賺錢(qián)，但是卻打開(kāi)了北美市場(chǎng)，美國(guó)有50個(gè)州，其中40個(gè)州有我們的產(chǎn)品，銷(xiāo)量占到整個(gè)市場(chǎng)的2/3。
記者：您的這些產(chǎn)品都是自己研發(fā)的么? 上百個(gè)品種，后頭的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一定很龐大吧?
楊國(guó)和：還好。我們現(xiàn)在工程技術(shù)人員差不多有40來(lái)左右吧，有光學(xué)的、有電子的、有通信的、有五金的、就是各個(gè)方面的都有。我們前期在研發(fā)
上投入400多萬(wàn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)已取得外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利三項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利九項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)九項(xiàng)。
記者：這么厲害的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能給咱透露一下，正在研發(fā)的新產(chǎn)品有哪些?
楊國(guó)和：現(xiàn)在主要在研究透明的廣告機(jī) 、定制嵌入式電視機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視和裸眼3D電視。透明的廣告機(jī)就是主要現(xiàn)在考慮跟觀眾互動(dòng)，就是我這個(gè)是廣告機(jī)，但是我不會(huì)放到里面，然后觀眾可以看到里面的東西是什么?是透明的，然后透明的屏幕上可以演播東西。演播東西，你可以看到廣告的內(nèi)容和商品結(jié)合的比較好，然后我上面還增加控頻，你看什么產(chǎn)品你就播什么內(nèi)容。
記者：企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，您現(xiàn)在還有什么煩惱么?
楊國(guó)和：主要是團(tuán)隊(duì)和人才�，F(xiàn)在我們因?yàn)樵谏钲谑嘘P(guān)外，開(kāi)車(chē)很方便，但是要坐車(chē)就稍微有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩，因?yàn)闆](méi)有通地鐵。尤其是現(xiàn)在的部分年輕人，不愿意吃苦，哪怕市中心的工資比較低，也愿意待在市中心。所以我們認(rèn)為，特別是隨著公司的發(fā)展之后呢，我覺(jué)得要通過(guò)三個(gè)方面吸引人才，第一個(gè)是用事業(yè)經(jīng)理人的方式，去告訴我們所有的員工，大家的夢(mèng)想是一致的，都是在做事業(yè)，你把它做一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)。第二個(gè)我覺(jué)得就是，一定要有夢(mèng)想要有信念。對(duì)于我們企業(yè)也好，對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定的信心和發(fā)展，是我們吸引人才非常重要的一個(gè)步驟，那就這樣的一個(gè)讓我們所有員工都能夠感染到。第三個(gè)就是非常的重要的和直接的。就是能夠讓大家在公司里面做一分子。就是比如股權(quán)激勵(lì)。我們大概公司30%以上的員工都有公司的股份。這也是我們留住人才一個(gè)很重要的辦法。
