君雅翡翠，中國元素品牌典范，自創(chuàng)立以來，憑借卓越的品牌理念和優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，獲得了消費者的熱烈回應(yīng)，成為國內(nèi)注重品牌價值培養(yǎng)和累積的少數(shù)翡翠品牌之一。公司自創(chuàng)立以來，憑借先進的品牌管理理念和強勁的發(fā)展勢頭,目前已擁有超過100家品牌加盟店及經(jīng)銷店。君雅翡翠何以在短時間內(nèi)取得如此飛速的發(fā)展？君雅翡翠董事長何俊先生給了我們解答。

    君雅翡翠的品牌定位——中國元素品牌

    玉文化貫穿了中華文化七千年的發(fā)展史，從中既可看到中華文化的特色、風(fēng)姿和輝煌，又能看出中華民族的智慧、修養(yǎng)和力量。君雅翡翠定位為中國元素品牌，是為了更好的傳遞玉文化，更好的將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代審美相結(jié)合，君雅針對新時代消費者的個性需求，挖掘出更豐富的中國元素。將“人文精粹、藝術(shù)瑰寶、歷史名人、傳統(tǒng)文化、 祥瑞吉物、民俗風(fēng)物”等元素融入到品牌產(chǎn)品、品牌形象、品牌宣傳及品牌公關(guān)中。使人們在欣賞翡翠之美的同時，領(lǐng)略璀璨而源遠流長的中華文化。君雅翡翠希望締造新時代的翡翠文化，創(chuàng)造一個真正意義上的中國元素品牌，最終讓君雅翡翠成為中國品位人士體現(xiàn)文化自豪感的載體。

    微營銷是企業(yè)的一條必然之路

    君雅翡翠所呈現(xiàn)出來的不是古樸繁復(fù)的中國風(fēng)，而是簡約現(xiàn)代的中國美。在君雅翡翠的經(jīng)營理念上也是如此，既要傳承中國文化，也要不斷擴展視野、不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。比方說最近風(fēng)頭正勁的微營銷，也叫社交化營銷、互動營銷，它就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一條必然之路，也是營銷模式的變革。

    君雅翡翠現(xiàn)階段接觸、開發(fā)的微營銷渠道

    君雅翡翠是行業(yè)內(nèi)較早運營企業(yè)微博和微信公眾號的珠寶品牌。對于企業(yè)微博而言，君雅對它的定位是品牌社交媒體。用140個字兩種字符（@#），挖的就是人性里最最碎片化的共鳴點，只要敲中了，話題就會爆發(fā)，只有這種真正取之于網(wǎng)民用之與網(wǎng)民的營銷方式，才能有成效，當(dāng)然首先需要的就是一個能“動人心”的營銷寫手。微信公眾號，更重要的特點是不光兼具了微博的媒體屬性，更集成了CRM管理的模塊。通過內(nèi)容營銷模式，用微刊的方式發(fā)揮微信的媒體屬性，再結(jié)合君雅翡翠品牌店的會員管理體系，通過微信CRM模塊的開發(fā)和運用，實現(xiàn)了線下到線上客戶管理的無縫對接。這些對于品牌知名度的提升、銷量的轉(zhuǎn)化和客戶黏性的增加都起到了很好的效果。

    君雅翡翠是如何做好微營銷的

    微營銷，就是要堅持不懈的向客戶和消費者傳遞真正“有價值”的內(nèi)容。多數(shù)商家一般會發(fā)布一些內(nèi)容呆板、毫無新意的銷售信息，這些信息極易被人們忽略。有價值的內(nèi)容則完全不同，他們通常讓人喜聞樂見，讓消費者感到你是在為他們提供幫助。君雅翡翠堅持定期分享這類信息，就能吸引人來關(guān)注品牌。做到這點首先要求企業(yè)把自身放到次要的位置上，進而能夠站在客戶的角度思考問題——提供答案，發(fā)展關(guān)系，建立信任，想客戶所想，急客戶所急。

    成功的微營銷案例分享

    在這里舉招商的例子，現(xiàn)在君雅翡翠加盟經(jīng)銷店全國也超過100家了。其中很多店都是靠微營銷的方式進行后期跟進的，并且成功簽約及開業(yè)的也不少。很多潛在客戶在咨詢過品牌加盟事項后還有一個考慮的過程，這時候君雅翡翠會讓客戶添加官方微信和品牌拓展人員的個人微信，之后很多意向客戶都會主動聯(lián)系品牌洽談細節(jié)然后簽單。這是為什么呢？原因很簡單，客戶通過微信能看到君雅翡翠為加盟店的經(jīng)營管理所做的實實在在工作，并且這些工作是有成果的。也就是說君雅翡翠是有實操能力的，有客戶案例的。這些實實在在的內(nèi)容，比用嘴說說管用多了。這就是和客戶建立信任的這么一個過程。

    針對微營銷，總結(jié)過去，展望未來

    微營銷有著傳統(tǒng)營銷模式無法比擬的優(yōu)勢，低成本投入、參與度高、互動性強、實時監(jiān)測等特點，是企業(yè)充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性進行營銷的新興模式。微營銷在近幾年發(fā)展勢頭十分迅猛，讓許多企業(yè)嘗到了甜頭，但也呈現(xiàn)出來一些弊端，如信息量小，原創(chuàng)性不足、質(zhì)量參差不齊，信息真假難辨、網(wǎng)絡(luò)安全問題等等。但我相信，微營銷的未來還是無可限量的，微博和微信這對“微姐妹”會進一步完善與加強。“微營銷”的市場是無限廣大的，各企業(yè)及商家只要時刻把握最新信息技術(shù)發(fā)展的脈搏，并與其保持統(tǒng)一的或者是超越的步伐，合理利用好“微營銷”這一有效工具，那就一定會在洶涌的商業(yè)大潮和激烈的市場競爭中有所建樹。